• Chainbalance

Setzen Sie Ihre nächste Kollektion nicht aufs Spiel. Nutzen Sie die Chancen zu Ihrem Vorteil mit VMI



Die meisten Modemarken oder -lieferanten standen schon vor der Coronavirus-Krise unter Druck. Jetzt aber gibt es mehr Unsicherheit denn je, wenn Sie mit der Planung Ihrer nächsten Kollektion beginnen. Die Verbraucherausgaben sind rückläufig, die überschüssigen Lagerbestände sind hoch, und es herrscht ein massiver Wettbewerb um den Warenverkehr, wenn die Geschäfte wieder öffnen. In der neuen Normalität kann Vendor Managed Inventory (VMI) die Chancen zu Ihren Gunsten für Wachstum und Verbesserung Ihres Geschäfts erhöhen.


Das Coronavirus hat dramatische Auswirkungen auf jeden Wirtschaftssektor, von der Luftfahrt bis zum Gastgewerbe, auch die Modeindustrie wurde besonders hart getroffen. Einem kürzlich erschienenen Bericht von McKinsey zufolge "ist die durchschnittliche Marktkapitalisierung der Akteure in der Bekleidungs-, Mode- und Luxusbranche zwischen Anfang Januar und dem 24. März 2020 um fast 40 Prozent gesunken - ein viel stärkerer Rückgang als der des gesamten Aktienmarktes".


Mit der Wiedereröffnung der Geschäfte gestaltet sich eine komplett neue Modelandschaft und diese bringt neue Herausforderungen mit sich. Neue soziale Distanzierungsregeln, Vertrauen des Verbrauchers und unverkaufter Lagerbestand. Die Anbieter, die in dieser neuen Landschaft erfolgreich sein werden, sind diejenigen, die näher an ihre Endkunden herankommen und ihre Geschäftsmodelle so anpassen, dass sie deren Bedürfnisse effizient erfüllen. Vendor Managed Inventory unterstützt Sie bei beidem.


Hören Sie nicht auf zu innovieren. Dies könnte eine Chance sein. Nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Arbeitsweise neu zu entdecken, Ihrem Verbraucher neue Lösungen und neue Werte zu bieten und Ihre Marke in diesem Prozess neu zu erfinden.

Dough Stephens, retail futurist


Was ist VMI?

Vendor Managed Inventory (VMI) ist ein erfolgreiches Geschäftsmodell, das von Walmart und anderen Einzelhandelsgiganten verwendet wird. Einfach ausgedrückt: Bei VMI stellt der Käufer eines Produkts (in diesem Fall der Einzelhändler) einem Lieferanten Informationen darüber zur Verfügung, welche Produkte von den Endkunden nachgefragt werden. Der Lieferant übernimmt die Verantwortung für den Lagerbestand seines Produkts am Standort des Einzelhändlers. Beide Partner verfolgen das gleiche Ziel: Das Verringern des Warenendbestandes und gleichzeitig die Steigerung des Umsatzes. Obwohl die Modeindustrie VMI in der Vergangenheit nur langsam eingeführt hat, ist es für die Lieferanten eine effektive Möglichkeit, näher an ihre Endkunden heranzurücken und mehr Kontrolle über ihren Umsatz und ihre Rentabilität zu erlangen.


Wechsel von „sell-in“ zur „sell-out“ - Denkweise

Warum VMI in Betracht ziehen? In der heutigen Modelandschaft sind die Lieferanten in der Regel führend. Sie bestimmen das Produktsortiment, produzieren es, und der Schwerpunkt liegt darauf, so viele Bestellungen wie möglich von Einzelhändlern zu erhalten. Der Einzelhändler investiert seine Energie in den Verkauf der erhaltenen Produkte, Produkte, die den Wünschen des Verbrauchers entsprechen können oder auch nicht.

Bei diesem Ansatz besteht eine große Kluft zwischen dem Anbieter und dem Verbraucher. In Wirklichkeit wollen Sie doch, dass gerade die Geschäfte führend sind, weil sie dem Verbraucher am nächsten sind. Die Ladenfläche weiß am besten, was der Verbraucher will und wie sich seine Nachfrage im Laufe der Zeit ändern kann. Wenn Sie diese Informationen mit dem Lieferanten teilen, kann dieser bessere Entscheidungen treffen. Die Anbieter können sich dann auf den Verkauf an die Verbraucher konzentrieren, indem sie dem Einzelhändler Produkte liefern, die sich gut verkaufen, und dadurch mehr umgesetzt werden kann. Die Lieferanten erhalten wertvolle Informationen darüber, was der Verbraucher wirklich will, womit sie bessere Entscheidungen über die neue Kollektion treffen können. Auf der Grundlage von Produkten, die sich gut verkaufen, kann der Lieferant seine Produkte besser entwickeln und seinen Lagerbestand effizienter verwalten, ohne sich um die Nichtverfügbarkeit oder Überschüsse von Produkten sorgen zu müssen. VMI reduziert das Risiko von Fehlern.


Nutzen Sie Ihre Chancen mit Vendor Managed Inventory



VMI hilft dem Lieferanten:

  • Verbesserung der Produktions- und Budgetplanung

  • Bringen Sie Ihren Bestand dorthin, wo er am besten verkauft wird

  • Entwicklung eines besseren Einblicks in die tatsächlichen Bedürfnisse der

  • Verbraucher durch genaue Verkaufsdaten


VMI hilft dem Einzelhändler:

  • Verbesserung der Lagerverfügbarkeit

  • Weniger Umsatzverlust

  • Geringere Endbestände und weniger Reduzierungen

Aber wo fängt man an?

Aufgrund unserer jahrelangen Erfahrung in der Automatisierung von Software zur Bestandsoptimierung innerhalb der Lieferkette können die Fachleute von Chainbalance Sie optimal beraten, wie Sie mit VMI beginnen können. Es ist unerlässlich, ein effizientes und zukunftsfähiges Verfahren zu entwickeln. Tauschen Sie Daten aus und denken Sie in einer zusammenhängenden Lieferkette statt in getrennten Elementen. Hier finden Sie eine Übersicht darüber, was Sie tun müssen:


  • Stellen Sie eine digitale Verbindung zwischen dem ERP-System des Lieferanten und den Kassendaten sowie den Webshop-Daten des Einzelhändlers her, um den Datenaustausch zwischen den verschiedenen Partnern zu ermöglichen.

  • Automatisieren Sie Ihre Bestandsverwaltung mit einer Software, die speziell für den Modeeinzelhandel entwickelt wurde. Korrekte Daten sind eine Voraussetzung für eine realistische VMI-Vereinbarung und Jahresplanung. Die Software zur Bestandsoptimierung von Smart Supply wurde von Chainbalance für die (Multi-Channel-)Zuteilung und Nachschubversorgung entwickelt, basierend auf aktuellen Verkaufstransaktionen. Schon innerhalb von drei Monaten sehen die Kunden positive Ergebnisse, u.a. seltener ausverkauft sein, höhere Gewinnspannen und geringere Endbestände.

  • Ändern Sie Ihre Denk- und Arbeitsweise. Denken Sie als Lieferant in Verkäufen statt in Bestellungen. Als Einzelhändler stecken Sie mehr Energie in Ihr Einzelhandelskonzept als in die Bestandspflege. Die VMI verändert auch die Rollen und Verantwortlichkeiten der verschiedenen Personen in der Organisation. Beispielsweise werden Einzelhändler eine stärker beratende Verkaufsfunktion haben, die Rolle des Accountmanagers wird strategischer, die Merchandiser werden strategischer planen und den Lieferanten Berichte zur Verfügung stellen. Lesen Sie mehr über die Änderung der Arbeitsmethoden mit VMI in unserer nächsten Blog-Serie.

Smart Supply erleichtert die Implementierung von VMI

Für die Implementierung einer effektiven VMI-Lösung ist es unerlässlich, umfangreiche Informationen zwischen dem Lieferanten und den Einzelhändlern auszutauschen, um sicherzustellen, dass der richtige Bestand zur richtigen Zeit im richtigen Geschäft ist. Im Gegensatz zur klassischen 1-zu-1-Bestandsverwaltung, berechnet Smart Supply die Lagerbestände basierend auf den realisierten Abverkäufen, dem verfügbaren Warenbestand und den individuellen Ladeneinstellungen. Die Software verwendet einen fortschrittlichen Algorithmus, um die Lagerbestände für jede SKU auf einer täglichen Basis zu berechnen. Nachts werden Bestellungen erstellt, um die Lagerbestände in den verschiedenen Geschäften wieder aufzufüllen. Dieser Ansatz orientiert sich an dem tatsächlichen Kaufverhalten in den verschiedenen Geschäften, um die Rentabilität zu erhöhen. Das Verbraucherverhalten ist der Herzschlag der Lieferkette.


Möchten Sie mehr über VMI erfahren und darüber, wie Chainbalance Ihnen bei der erfolgreichen Umsetzung helfen kann? Kontaktieren Sie uns, um zu besprechen, wie Sie mit VMI beginnen können.