• Chainbalance

Maak consumentengedrag de hartslag van de distributieketen

Dynamisch voorraadbeheer

Elk merk en elke detailhandelaar wil producten maken, produceren en verkopen die hun consumenten gelukkig maken. Verschillende productfactoren beïnvloeden dit, zoals design, kleur, stof, kwaliteit en pasvorm. Maar het distributiekanaal is ook een sleutelfactor voor tevreden klanten.


Veel details spelen een belangrijke rol bij de distributie van producten van fabriek naar consument. Om dit goed te doen, is het van groot belang om consumentengedrag tot de hartslag van de distributieketen te maken.


Beschikbaarheid

Beschikbaarheid is essentieel, maar hoe bereik je de hoogste beschikbaarheid met de door jou geproduceerde voorraad?Wat doe je met alle verschillende maten en kleuren, moeten deze in alle winkels verkrijgbaar zijn? Hoe zorg ik ervoor dat de kleuren en maten passen bij de klantprofielen in elke specifieke winkel?


Veel relevante vragen, en er is geen algemene, gemiddelde 'one size fits all'-benadering voor al deze factoren. De oplossing zit hem in flexibiliteit. Wanneer u de voorraad binnen uw distributie kanaal zo flexibel mogelijk houdt, kunt u wendbaar reageren en snel aanpassen aan het consumentengedrag. Met flexibiliteit bedoelen we voldoende voorraad in uw winkels, maar niet te veel, en voldoende voorraad in uw centrale magazijn om flexibel aan de individuele behoeften van elke winkel te voldoen.


Met dynamische target niveaus aangepast aan het koopgedrag van de consument, zorgt u voor de hoogste beschikbaarheid van de juiste producten in de winkels. En niet alleen op geaggregeerd productniveau, maar op SKU-niveau (Stock Keeping Unit), inclusief maat, kleur en andere variabelen. En niet alleen tussen winkels, maar gedetailleerd voor elke specifieke winkel en dynamisch aangepast binnen het seizoen. Een slim algoritme verandert de target niveaus overeenkomend met de levenscyclus van het product en houdt rekening met uitzonderlijke verkooppieken, evenementen en uitverkoopperiodes.

Omloopsnelheid van de voorraad

De omloopsnelheid van uw voorraad weerspiegelthoe goed uw producten aansluiten bij de behoeften van de consument. Binnen de kledingindustrie en andere ‘slow mover’ consumentenproducten is dit een belangrijke indicator om op te sturen. Door de target niveaus voor bevoorrading dynamisch aan te passen aan het werkelijke consumentengedrag, zullen de voorraadrotaties toenemen. Er komt meer schapruimte voor de best verkochte producten door de aantallen voor de echte slow movers te verlagen. Op die manier benutten winkels het verborgen verkooppotentieel van hun artikelen. Door dit te doen, zagen we voorbeelden waarin winkels drie keer meer van een product in een specifieke kleur en maat verkochten. Voor één specifieke SKU werd het target niveau verhoogd van 3 naar 12 en alle 12 werden verkocht tegen hun oorspronkelijke prijs!


Voorraadbewegingen

Transport kost tijd en geld. Daarom moet u onnodige voorraadbewegingen vermijden. We gaven hierboven al aan dat flexibiliteit binnen uw distributie keten essentieel is voor de juiste beschikbaarheid. Hetzelfde geldt voor voorraadbewegen. Door uw voorraad flexibel en zo hoog mogelijk in uw distributie kanaal te houden, voorkomt u onnodige bewegingen zoals herverdeling naar andere winkels en magazijnen


In de bovenstaande tekst staan de belangrijkste factoren om consumentengedrag de hartslag van uw distributieketen te maken. Deze hartslag is van cruciaal belang om beter te presteren dan uw collega's in het steeds veranderende retaillandschap.


Wilt u meer weten over dit onderwerp? Lees dan alles over Smart Supply of neem contact met ons op.

CHAINBALANCE B.V.
Graaf Engelbertlaan 75
4837 DS Breda
The Netherlands